Varude haldamise parim tava
Tühi riiul, kus teie toode peaks olema, tähendab paratamatult müügi kaotamist. Enamik kliente valib konkurendi toote järgmisest vahekäigust, läheb mujale või loobub ostust. Uuringud on näidanud, et riiulil saadava toote potentsiaalne tulukasum võib olla kuni 29%. Selles juhendis kirjeldatakse konteksti, kus riiulil kättesaadavus muutub spordi- ja vabaaja kaubamärkide jaoks üha olulisemaks ning tuuakse välja peamised valdkonnad, kus saab muudatusi teha.
On möödas aeg, kus aastas oli kaks moehooaega. Isegi luksusbrändid nagu Prada ja Louis Vuitton lähevad kahe asemel üle neljale kuni kuuele kollektsioonile aastas. Tarbijate seas suurenenud hinnateadlikkus on muutnud nad kaubamärkidele vähem lojaalseks. See kehtib eriti vähem moes, praktilisemate spordi- ja vabaaja kaubamärkide kohta. Seetõttu on kogu tootevaliku riiulil saadavust üha raskem saavutada. Teine tagajärg varude lõppemisel on klientide pettumus, mis võib viia kaubamärgist veelgi kaugemale.
Kõige selle kõrval on kaubamärgid üha enam võimust võtnud. Hollandi finantsasutuse Rabobank andmetel on jaemüüjate oma kaubamärkide turuosa viimastel aastatel kiiresti kasvanud, eriti Suurbritannias, Hispaanias, Saksamaal, Itaalias ja Hollandis. Hinnanguliselt on kaubamärgid saavutanud viies riigis vähemalt 40% -lise turuosa. Suurbritannias ja Šveitsis moodustavad nad ühe kahest müüdud tootest. Selles kontekstis on bränditoote katkematu kättesaadavus kauplustes muutunud ellujäämiseks ülioluliseks.
Spordi- ja vabaajatööstust iseloomustab kõrge hooajalisus ja äge konkurents kaubanduspindade pärast. Brändi omaniku või turustaja väljakutse on viia tooted jaemüüjate riiulitele ja seejärel veenduda, et varud ei saaks otsa. Selle väljakutse kriitilised edutegurid on:
- Nõudluse prognoosimine
- Tootevaliku suurus
- Tellimise ja kohaletoimetamise protsess
- Toodete kuvatav suurus
- Varude nimekirja täpsus
Nõudluse prognoosimine
Täpne nõudluse prognoosimine on kogu tarneahela toimingute kavandamise lähtepunkt. Traditsiooniliselt on prognoosid põhinenud ajaloolistel müügiandmetel. Ometi ei ennusta varasemad müügimahud ilmtingimata tulevast klientide nõudlust, sest alati ei võeta arvesse laoväliseid olukordi. Uute toodete puhul sõltub täpne müügimahu prognoos jaemüüjate pühendumusest. Sõltuvalt suhte kvaliteedist võib jaemüüja olla oma hinnangutes liiga konservatiivne, kui prognoos kohustab teda minimaalsesse kogusse. Jaemüüjat on parem motiveerida ambitsioonika prognoosiga, kohustumata täitma mingeid minimaalseid lepingulisi kohustusi.
Tootevaliku suurus
Distsiplineeritud lähenemine tootevaliku optimeerimisele ja põhiportfellist väljapoole jäävate toodete järeleandmatu kontroll on toote kõrge kättesaadavuse säilitamise võti. On loomulik, et ühelt poolt on pinge "kaubamärgi ehitamise" ja tootevaliku suurendamise vahel ning samas peab olema toodete arv hallatav, et säilitada kõrge kättesaadavus. Kuid ettevõtted peavad edendama mõtteviisi, kus praeguse portfelli optimeerimine on töötajate jaoks teine olemus.
Portfellist välja jäävate toodete järeleandmatu kontroll
Tellimise ja kohaletoimetamise protsess
Planeerimislehtede kasutamine lõpptoodangu tootmisprotsessi jaoks ja õigeaegne tellimisprotsess on ilmselgelt alus teie kauba õigeaegseks riiulile viimiseks. Stabiilsed suhted ühe logistikateenuse pakkujaga või piiratud arvuga võivad aidata tagada konteineri mahutavust ja pakkuda usaldusväärset õhutranspordi teenust laost otsas olevate toodete jaoks. Veelgi enam, LCL-i (osakoorem konteineris) kõige ökonoomsemate saatmiskulude pöördepunkt on võrreldes FCL-ga (ttäiskoorem konteineris) sageli madalam, kui eeldate. Koos tootja allahindlustega muudab see suuremad mahud kulude seisukohast eriti atraktiivseks. Tellimis- ja kättetoimetamisprotsessi iseloomustavad sageli suured mahu- / kulupausid. Oluline on arvutada kokku paljude stsenaariumide maandumiskulud ja tarnemudeliga seotud eelised.
Toote kuva suurus
Mida suurem on toote jaemüügipind, seda suurem on puhver, et vältida varude lõppemist. Reaalsuses on aga tihe konkurents toodete kuvamisala pärast, sageli kõrvuti oma otseste konkurentidega. Kaupluse suurem pind tähendab sageli ka rohkem võimalusi vahetada aeglaselt liikuvaid tooteid kiiresti müüdavatega. Jaemüüjad, kes pakuvad brändidele ruumi tervikliku kontseptsiooni jaoks, saavad rohkem tähelepanu nendelt kaubamärkidelt, kes soovivad veenduda, et nende tootevalik on poe jaoks optimeeritud ja vältida populaarse stiili / suuruse / värvi kombinatsioonide laost otsa saamist.
Varude nimekirja täpsus
Varude prognooside täpsust ja kättesaadavust parandab oluliselt spetsiaalsete laohaldussüsteemide integreerimine planeerimistarkvarasse. Sujuva tarneahela jaoks on ülioluline ajakohase ja piisavalt üksikasjaliku teabe olemasolu laos olevate ja tellitavate koguste kohta. Iga toote liikumise fikseerimine ja nende andmete reaalajas kättesaadavus toetab otsuste tegemist ja viib tooted lõpuks riiulitel kättesaadavamaks.
Juhtumid
Arutleme kahe näite üle spordi- ja vabaajakaupade kaubamärkide omanike kohta ning sellest, kuidas neil on õnnestunud vähendada lõppenud varude juhtumeid. Kuigi nende olukord on erinev, annavad nad kasuliku ülevaate erinevatest strateegiatest riiulil saadavuse optimeerimiseks. Vaatame ka SportMonitorit, jaemüügi võrdlustarkvara tarnijat.
Rucanor: Saage põhitõed korda
See 1956. aastal Hollandist pärit ikooniline spordibränd on kõige paremini tuntud oma spordiseadmete, näiteks spordivarustuse, spordisidemete ja kaitsevahendite, ujumis- / sukeldumistoodete, poksivarustuse, kingade ja rõivaste poolest. 1980. aastate hiilgeajal töötas ettevõte välja laia tootevaliku, mis sisaldas lisaks oma põhiseadmetele ka spordimoe ridu, nagu T-särgid, jakid, treeningkostüümid ja ujumisrõivad. Muutuva majanduskliima ja terava konkurentsi tõttu üritas ettevõte hoida kogu oma tootevaliku müügimahte. 2013. aasta märtsis käivitas Sport Services Europe kaubamärgi uuesti. Uue Rucanori kaubamärgi ainulitsentsi omanik tegi tooteportfellis drastilisi muudatusi. Enamik selle hooajalistest ja moekatest tootesarjadest lõpetati ning keskenduti strateegiliselt põhitoodetele. Praegu laiendab ja süvendab ettevõte oma "mitte kunagi otsas" portfelli, sealhulgas ujumis- ja jooksuvarustus, kaitsepadjad, võitluskunstide varustus, spordiriided jne. Kaupmeeste meeskond ja selle edasimüüjate võrgustik Euroopas on edukad riiulil kättesaadavuse optimeerimises. Kuna suur osa toodetest toodetakse lattu, võimaldavad IT-ühendused suuremate jaemüüjate ja edasimüüjatega õigeaegselt neid täiendada. Selge keskendumine oma põhitoodetele on võimaldanud Rucanoril saavutada mastaabisäästu, et olla hinna ja klienditeeninduse osas konkurentsivõimeline. "Meie uus " Tee põhitõed korda " loosung peegeldab seda edukat strateegiat väga hästi," ütleb Rucanori omanik Martijn Nelissen.
Oakley: Paremad müügiprognoosid
Californias asuv Oakley toodab spordiseadmeid ja elustiili esemeid, sealhulgas päikeseprille, spordivisiire, suusa- ja lumelauaprille, kellasid, rõivaid, seljakotte, kingi ja muid aksessuaare. Oma Euroopa müügi- ja turundusosakonnast Zürichis ning Euroopa turustuskeskusest Hollandis on nad oma Euroopa äritegevust pidevalt kasvatanud. Kui varem põhinesid järgmise hooaja varude tellimiskogused umbkaudsetel hinnangutel, on nad hakanud üha enam tuginema jaemüüjate müügiprognoosidele. Nende lähenemine jaemüügivõrgule keskendub kasvule võtmekontodega koos oma kaupluste, pood-poes kontseptsioonide ja kaubavarude võrguga. See rangem prognoosimisprotsess on muutnud viimaste hooaegade kollektsioonid fokuseeritumaks, suuremad mahud väiksema tootearvu juures. Selle lähenemisviisi tulemusel on vabriku müügikohtade kaudu müüdud liinilõpu kogus drastiliselt vähenenud. Tarneahela vaatenurgast kattuvad traditsioonilised kaks aastaaega järjest enam. "Laokeskkonna väljakutse seisneb selles, et tavapärane kahenädalane varude hooaegade vahetus on kadumas," ütleb Harak Heutink, Oakley Euroopa jaotuskeskuse (EDC) logistikajuht. Harold vastutab kogu logistikategevuse eest Oakley EDC-s ning toodete levitamise eest Euroopasse, Lähis-Idasse ja Aafrikasse. Lisaks väljaminevale jaotusele haldab EDC ka kogu vastupidist logistikat, näiteks toodete tagastamist ja garantiinõudeid.
SportMonitor: Suured andmed tööl
Jaemüügi võrdlustarkvara tarnija SportMonitori filosoofia on see, et müügi optimeerimine põhineb andmete jagamisel kaubamärkide / edasimüüjate ja jaemüüjate vahel. Kardetud "... aga ma võin selle teile tellida", kui suurust pole praegu laos, viib peaaegu vältimatult selleni, et klient ostab toote veebist. SportMonitor edastab jaemüüjatele ja kaubamärkidele müügiandmeid. Tööriist on otseselt seotud üle 125 spordimüüja kassaaparaatidega ning annab ülevaate müügimahtudest ja hooajalisusest sõltuvalt ilmast, pühadest ja muudest muutujatest. "Usaldusväärse müügiprognoosi olemasolu, võttes arvesse mõjutegureid, parandab oluliselt riiulil saadavust," ütleb Friso Berghuis SportMonitorist. Sama meelt on ka Perry van Stuivenberg ettevõttest DAKA, kes kasutab SportMonitorit oma spordi jaemüügikaupluste jaoks. "Mida rohkem jaemüüja ja bränd saavad andmeid jagades oma müügiprognoosi optimeerida, seda kindlam on jaemüüja ambitsioonikate tellimuste esitamisel," selgitab Perry. „IT-ühendused kaubamärkide ja jaemüüjate vahel pole midagi uut, kuid ennetav konsolideerimine ning hilisem müügi- ja võrdlusandmete edastamine nii suurtest kui ka väikestest kauplustest avab hulga võimalusi, et maksimeerida õige toote kättesaadavus õiges kohas, õigel ajal ”, lõpetab Friso.
Ekspertide kohta
Simon Kos on olnud rõivatööstuses aktiivne tootmise kavandamise ja teostamise alal üle 15 aasta. Ta on spetsialiseerunud tõhusale hankimisele ja tarnijate haldamisele Hiinas ja Indias ning kvaliteedikontrollile ja tarneahelale. Ta alustas jaemüügi poolel Macy's USA-s ja juhtis seejärel Bjorn Borgi, McGregori, Euretco (ELC) ja Royal Bamboo rõivakollektsioonide tootmist. 2009. aastal asutas Simon ettevõtte Real Apparel Management BV, nõustades kaubamärgiomanikke teemadel nagu hankimine, tootmine ja tarneahel.
Küsimusi?
Meie eksperdid on valmis aitama. Võtke ühendust ja leiame vajaliku lahenduse.
