Toni Palmumaa on vahvasti logistiikkaihminen. Hän on työskennellyt käytännössä koko uransa ajan logistiikan parissa ja viimeiset 9 vuotta myyntijohtajana DSV:llä.

”Olen taloushallinnon tradenomi, mutta päivääkään en ole niitä hommia tehnyt. Myynti on aina ollut minun juttuni”, Toni toteaa.

Toni johtaa myyntitiimiä ja vastaa Suomessa DSV Solutionsin myynnin kehittämisestä ja tuloksesta. Vaikka myyntijohtajan työhön kuuluukin paljon suunnittelua ja kehittämistä, pääsee Toni kiinni myös perinteiseen myyntityöhön.

”Uusasiakashankintaa tehdään paljon ja olen siinä aktiivisesti mukana. Asiakastapaamiset ja palaverit kuuluvat normaaliin myyntityöhön. Lisäksi teen asiakaslaskentaa ja olen mukana asiakkaiden implementoinnissa usein ihan alusta loppuun asti.”

Varastointipuolella myyntiprosessit ovat usein pitkiä ja prosessissa on myynnin lisäksi mukana muitakin tiimejä talon sisältä.
”Tässä työssä tykkään ratkaisukeskeisyydestä. Asiakkailla on erilaisia tarpeita ja pääsemme suunnittelemaan todella erilaisia palvelukokonaisuuksia. Tiimityö onkin erittäin tärkeää. Meillä on erinomainen työilmapiiri ja osastojen välinen yhteistyö on vaivatonta. Jokainen ottaa vastuun omasta työstään, ja se näkyy. Paras palaute hyvin tehdystä työstä on tyytyväinen asiakas.”

Jatkuvasti ajan hermoilla

Haastava markkinatilanne näkyy myös logistiikka-alalla. On tärkeää pysyä ajan hermoilla ja kiinni trendeissä.

Toni kehuu DSV:n yrityskulttuuria. Vaikka työnantaja on iso, maailmanlaajuinen konserni, on hierarkia matala ja eikä turhaa byrokratiaa ole. ”Isossa yrityksessä asiat on mietitty valmiiksi, mutta työntekijöillä on mahdollisuus vaikuttaa asioihin. Täällä keskitytään tekemään asioita ja menemään eteenpäin eikä takerruta epäolennaisuuksiin.”

DSV haluaa myös antaa työntekijöille mahdollisuuden kehittää osaamistaan tarjoamalla monenlaisia koulutuksia. Toni on suorittanut muun muassa Leadership Academyn ja myyntikoulutuksen. Tällä hetkellä on mukana esiintymisvalmennuksessa. ”Kouluttautuminen on itsestä kiinni. Jos haluaa kehittää itseään, on siihen tarjolla paljon mahdollisuuksia.”

Ei kahta samanlaista päivää

Myyntijohtajan työssä ei ole kahta samanlaista päivää eikä kahta samanlaista viikkoa. Toni Palmumaan aloittaa arkipäivät jo ennen kuutta. Ennen työpäivän alkua on käytettävä koira ulkona ja hoidettava lapset kouluun. Työpäivän jälkeen on harrastusten aika.

”Tässä roolissa ei oikeastaan ole varsinaista työaikaa, vaan olen periaatteessa koko ajan tavoitettavissa. Viestejä tulee työpäivän jälkeenkin ja välillä palavereja saattaa aikaeron takia olla myös illemmalla. Se kuuluu asiaan. Teamsin myötä turha reissaaminen on kuitenkin jäänyt pois ja monet asiat saadaan hoidettua aikaisempaa nopeammin ja tehokkaammin.”

Työpäivissä on paljon vaihtelua, koska tehtävänkuva on laaja. Myös asiakkaiden erilaisuus tuo oman mausteensa. ”Meillä on asiakkaita monelta eri toimialalta. Kaikilla on omat vaatimuksensa varastoinnin ja logistiikan osalta, ja jokainen prosessi onkin hyvin erilainen. Monipuolisuus tekee työstä mielenkiintoista ja palkitsevaa, koska pääsemme jatkuvasti oppimaan uutta ja kehittämään ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaiden yksilöllisiin tarpeisiin.”

Vapaa-ajasta iso osa kuluu lasten ja koiran kanssa touhutessa. Aikaa kuluu myös kuntosalilla ja urheilun parissa sekä vanhaa kiinteistöä remontoidessa. Toni on myös aktiivinen musiikin saralla.

”Minulla on kotona oma studio, jossa voin rauhassa musisoida. Tällä hetkellä bändikuviot ovat ajanpuutteen vuoksi tauolla, mutta musiikki ei ole katoamassa elämästäni mihinkään. Voi olla, että minut nähdään vielä jossain vaiheessa soolouralla.”