Key Account Manager - DSV Air & Sea A/S

Job Req Number:  111898 
Time Type: Full Time

Fokus på kommerciel kundevækst | Segmentstrategi og markedsudvikling | Skaber stærke partnerskaber | Branchekendskab 

Vi søger en Key Account Manager med en stærk kommerciel profil til vores Strategic Accounts team på vores kontor i Hedehusene. I tæt samarbejde med kollegerne i Air & Sea bliver din primære opgave at fastholde og videreudvikle relationer til vores eksisterende kunder, drive vækst gennem ny forretning og sikre høj kundetilfredshed i tråd med vores vækststrategi. I tillæg til egen kunde portefølje ser vi den optimale profil være involveret i, og støtte op om, optimering og udførelse af kommercielle support opgaver rundt om en bredere portefølje. Dette i tæt samarbejde med øvrige Key Accounts og vores kommercielle support funktioner.

Vi forestiller os, at du allerede arbejder i en kommerciel rolle i dag. Hvilken rolle, er ikke afgørende for os. Måske er du speditør med ambitioner om at bevæge dig længere ind i det kommercielle område eller du sidder i en kommerciel support funktion / program management. For os er din motivation og dit engagement i at skabe værdi for vores kunder det vigtigste.

Dine kommende kolleger i Commercial Air & Sea er placeret i både Hedehusene og Horsens.

Dine vigtigste arbejdsopgaver som Key Account Manager: 

• Ansvar for en portefølje af udvalgte Strategic Accounts (Air & Sea DK)
• Udvikling, fastholdelse og vækst af egen kundeportefølje - inkl. løbende kontraktopfølgning
• Optimering af, og understøttelse af kommercielle support processer på tværs af teamet
• Systematisk vedligeholdelse af kundedata i DSV’s CRM‑system (Microsoft Dynamics)
• Udarbejdelse og eksekvering af en stærk Account Development Plan & pipeline
• Koordinering og alignment med Account Teams i både Danmark og udlandet på globale kunder
• Planlægning og gennemførelse af værdiskabende status- og udviklingsmøder
• Identifikation, kvalificering og implementering af nye forretningsmuligheder og aftaler

Vi vægter nedenstående kompetencer højt:

• Et stærkt kommercielt mindset og erfaring med værdibaseret, strategisk salg i Air & Sea regi
• Skarpe analytiske evner og et tydeligt fokus på at skabe målbare resultater
• Solid erfaring med forhandlinger - og engelsk på forhandlingsniveau
• Sikker bruger af MS Office og hurtig til at sætte dig ind i nye IT‑systemer
• Erfaring med projektledelse og implementering af nye kunder
• Evnen til at være en værdifuld sparringspartner for kunder om nye markeder og produkter

Derudover har vi et ønske om, at du… 

… er udadvendt og stærk til at opbygge og udvikle et solidt netværk. Du møder andre med godt humør, skaber naturlig tillid og trives som en ægte teamplayer. Du gør det, du siger - og siger det, du gør. Samtidig er du vedholdende, kvalitetsbevidst og i stand til at omsætte kundens behov til konkrete forretningsmuligheder for DSV Air & Sea A/S.

For at lykkes i rollen kræver det, at du tænker innovativt, kommercielt og strategisk. Det falder dig naturligt at arbejde struktureret og målrettet, og du bidrager aktivt med nye idéer til, hvordan vi kan styrke og udvikle det strategiske samarbejde med vores kunder.

Du kan se frem til at blive en del af et veletableret og ambitiøst team, der trives i en dynamisk hverdag med stor frihed under ansvar. Her er fokus på vækst, stærke resultater og tæt samarbejde med nogle af vores største kunder. Samtidig får du adgang til et globalt netværk af dygtige DSV‑kolleger, der brænder for at skabe værdi og levere stærke løsninger til vores kunder hver eneste dag.

Om Troels Sørensen, din kommende leder | Ansvar - Sparring - Frihed 

Som leder bringer jeg mange års brancheerfaring og indsigt i store strategiske projekter - både fra DSV og andre internationale virksomheder. Det giver mig et stærkt strategisk afsæt og en dyb forståelse for de processer, der er vigtige for din succes i rollen. Jeg trives med at skabe klarhed i komplekse problemstillinger og sikre effektive arbejdsgange, så du kan bruge din tid dér, hvor den skaber mest værdi: hos kunderne. Min ambition er, at du oplever mig som en nærværende og kompetent sparringspartner i din hverdag.

Jeg tror på, at frihed og faglighed går hånd i hånd. Derfor får du hos os stor indflydelse på din arbejdsdag og mulighed for at præge både retning og resultater. Vi arbejder med frihed under ansvar - og vi trives med det.

Din erfaring, dine idéer og din måde at se muligheder på betyder meget for mig. Jeg glæder mig til at se, hvordan dine kompetencer kan være med til at løfte vores team og skabe endnu stærkere løsninger for vores kunder.

Vil du med på holdet? 

Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte mig, Troels Sørensen, Director Strategic Account Management, på 4058 1858. Jeg læser ansøgninger og afholder samtaler løbende, så send gerne din ansøgning hurtigst muligt.

Jeg ser frem til at høre fra dig. 

DSV – Global transport and logistics

At arbejde hos DSV betyder at spille i en helt anden liga.

Som en global leder inden for transport og logistik har vi været på en ekstraordinær vækstrejse. Lad os vokse sammen, mens vi fortsætter med at innovere, digitalisere og bygge videre på vores præstationer.

Med tæt på 150.000 kolleger i over 90 lande arbejder vi hver dag på at tilbyde solide tjenester og imødekomme vores kunders behov og hjælpe dem med at nå deres mål. Vi ved, at den bedste måde at opnå dette på er ved at tiltrække nye talenter, friske perspektiver og ambitiøse individer som dig.

Hos DSV ligger præstation i vores DNA. Vi arbejder ikke bare – vi sigter mod at forme fremtidens logistik. Denne ambition fremmer et dynamisk miljø bygget på samarbejde med teamspillere i verdensklasse, ansvarlighed og handling. Vi værdsætter inklusion, omfavner forskellige kulturer og respekterer hvert enkelt individs værdighed og rettigheder. Hvis du vil gøre en forskel, få kundernes tillid og udvikle din karriere i en fremsynet virksomhed – er dette stedet at være.

Start here. Go anywhere

Læs mere på dsv.com og følg os på LinkedIn, og Facebook

Ansøg nu